作者：陈志刚

【导读】于阿里巴巴而言，“迎娶”YAHOO或许仅仅是其宏大战略的开始;而随着这颗关键棋子的下一步，全球互联网群落将如何变幻?
 　　　　
　　于阿里巴巴而言，“迎娶”YAHOO或许仅仅是其宏大战略的开始;而随着这颗关键棋子的下一步，全球互联网群落将如何变幻?
　　
　　一方面，购并YAHOO后，阿里巴巴具备了进入一系列全新领域的客观条件，其宏大布局应该会作出相关调整.

1、进军搜索领域?

　　作为“后YAHOO时代”的标志性业务，搜索业务足以激起一切资本的拥抱欲望。Google因为它受到资本市场的热捧，股价在300多美元水平上高位运行，公司总资产也由此跃居全球互联网企业之首。中国搜索概念股百度，IPO第一天股价即从66美元直冲150多美元峰点，最后收盘价也仍三倍于开盘。

　　对于如此走红的业务，精明的马云没有理由不动心。况且，阿里巴巴具备进军该业务领域的许多天然条件。

　　比如，阿里巴巴现任首席技术官吴炯就是YAHOO搜索引擎和电子商务技术的发明人——1999年11月23日，吴炯作为唯一发明人，获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。

　　而且，结成战略合作伙伴关系后，YAHOO相关技术可以向阿里巴巴开放，这里面自然也应该包括搜索技术。

　　更重要的一点是，作为国际电子商务巨头，阿里巴巴目前拥有注册用户720余万，全部是企业用户;淘宝网拥有注册会员900万名、登录商品达800万件。这个用户群和业务模式，本身就对搜索业务有比较特殊和强烈的需求。

　　借此，阿里巴巴或许可以开辟一个相对专注(如商品信息、企业情况、供求数据搜索)和高端的搜索业务模式。

　　2、建立商业门户网站?

　　YAHOO中文门户一直是杨致远在华业务的软肋。马云接手后，如果简单承继原有内容模式和运营模式，估计短期起色的可能性也不大。

　　除了YAHOO中文门户外，阿里巴巴还拥有阿里巴巴和淘宝网，如何利用好各自资源、有效整合三个网站将成为马云需要好好考虑的问题。

　　一个可能的方向是，阿里巴巴是否会把YAHOO做成一个专注于企业信息和财经信息的商业门户网站?

　　3、领先企业即时通讯市场?

　　“YAHOO通”目前在国内即时通讯市场的表现不尽如人意，市场份额不到5%，在阿里巴巴手里做大的难度也比较大。不过，与此同时，阿里巴巴拥有的即时聊天工具还有“贸易通”(在淘宝网上被称为“淘宝旺旺”)，专门提供给用户讨价还价和商品信息交流。

　　如果阿里巴巴将目标用户瞄准企业即时通讯市场，或许可以成为该领域的霸主。

　　据预测，全球的即时通讯服务用户将由目前的5.9亿增长到2007年的14.39亿，其中企业用户数量将由目前的6000万增长到2007年的3.49亿，增长幅度高达600%。

　　另一方面，除了阿里巴巴自身的战略发展之外，公司更可能加入到全球互联网群落的大变局当中，引发和参与另一场互联网经济革命。

　　4、联合YAHOO，把eBay赶出亚洲，在电子商务领域与之全球对抗?

　　目前格局下，在电子商务领域，由于亚马逊B2C模式受到的挑战越来越多，局势也日益不明朗。B2C和B2B成为该领域中的主流模式，YA-HOO、阿里巴巴和eBay之间产生直接对抗。比如，中国市场上，“阿里巴巴+一拍”就几乎削平了eBay易趣的微弱领先优势。

　　eBay一直希望在亚洲打开一个大的市场。但2002年，eBay被YA-HOO从日本市场赶出。中国市场拉平后，亚洲地区，eBay仅仅在韩国市场领先YAHOO。

　　而接下来，阿里巴巴/YAHOO联盟将发起怎样的反攻?电子商务领域又将激起怎样的变局?

　　5、全面对抗Google?

　　全球范围来看，YAHOO的最大失算之举在于，没有及时发现Google的威胁并一举将其买下，结果卧榻之侧产生了这样一个心头大患。

　　而现在，中国市场交给阿里巴巴，电子商务领域基本可以安枕后，杨致远可以放开手脚与之对搏了。

　　何况，目前格局下，YAHOO在搜索业务市场也只是略占下风而已，比如在美国市场就差不多与Google旗鼓相当。

　　美国本土的业务收入是YAHOO收入的主要来源。2004年公司非本土业务营业收入0.92亿美元，本土收入2.65亿美元，在总收入中所占比例分别为26%和74%。

　　6、软银全球布局调整?

　　一个不容忽视的细节是，无论阿里巴巴还是YAHOO都流淌着孙正义软银资本的血液，那么，它们之间这种组合在多大程度上代表了资本方的意志呢?

　　依照以上推断，这一调整后，客观而成的局势是:阿里巴巴在电子商务领域的优势更加明显，YAHOO则可以全力以赴搜索业务。

　　另外，孙正义投资的另外一家注册于美国具备全球战略架构的企业UT斯达康，则在电信硬件设备方面业绩惹人。

　　这一布局果真带有资本方棋局意识的话，孙正义将在接下来的新经济浪潮中玩出怎样的新招数?

　　资料链接

　　电子商务的三种模式

　　阿里巴巴、亚马逊和eBay分别代表了电子商务的三种经营模式。阿里巴巴利用互联网发布企业信息，促进企业之间的交易，是典型的B2B模式;亚马逊利用互联网销售包括图书在内的各种商品，是典型的B2C模式;eBay则利用互联网发布个人信息，促进个人之间的交易，是典型的C2C模式。

　　电子商务发展10年间，营业额一直呈爆炸式增长，其中B2B模式的营业额在近几年一直占据绝对优势地位。据统计，1996年全球电子商务营业额为80亿美元，而2004年为28500亿美元。1999年到2004年，全球B2B营业状况一直以强劲的势头攀升。近年来，B2B模式一直占据电子商务总营业额的80%~90%，而且这一比例呈上升态势。1999年和2000年，B2B分别占电子商务营业额的78%和83%，而2004年这一比例增长为87%。

2005-08-09

“既生瑜，何生亮？”或许易趣与阿里巴巴旗下的淘宝天生便是一对冤家。在淘宝这个公关策划能力极强的公司阴影之下，ebay易趣只有挨打的份而无还手之力。有人说这是因为易趣正派，其实不如讲它的公关策划能力拙劣。抛开媒体的舆论导向不谈，从那令人摸不着头脑的广告中可见一斑。易趣那把“砖头往自己头上砸”的广告，永远不及“上淘宝，淘你喜欢”能博得国人的喜爱。

业内人士曾指出，淘宝对易趣的挑战，实际上也是他们的后台――阿里巴巴对ebay的挑战。为了遏制对手，eBay联手香港环球资源公司进军B2B领域，也曾正面来冲击阿里巴巴的市场。

雅虎目前拥有超过500亿美元的市值，凭借雅虎巨大流量和全球布局的支撑，阿里巴巴更容易完成全球布局。而在中国市场，雅虎与新浪合资产生的“一拍”也随着后台的结盟而成为为淘宝的盟友。

也许雅虎总部早有心和阿里巴巴结盟。虽然雅虎在日本把ebay灰溜溜的赶走，但是在中国似乎并没有注重培养“一拍”这个品牌。不知道从何时起，1pai.com.cn已经跳转至http://cn.auctions.yahoo.com/。从alexa的访问统计和排名来看，通过1pai.com.cn域名来访问的用户仅相当于一个中等个人网站的规模。

如果真是这样，新浪也被雅虎玩弄了。双方合资“一拍网”阻止了新浪进入在线拍卖领域，同时阻碍了新浪和ebay的合作，甚至一拍的存在新浪不能接受ebay的广告。据此前ebay中国的相关人士称，他们非常希望能在新浪上投放广告。

如果没有雅虎，或许有一天eBay成为阿里巴巴的大股东，握手言欢，结成全球战略联盟。让阿里巴巴专注B2B市场，易趣专注C2C市场，双方合资衍生出公司新公司――“易趣巴巴”，则专注于B2C市场。

但是雅虎来了，这个可能也几乎就没有了。

惠特曼上次带来的1亿美元，不知道还能烧多久？

作者：陈志刚 | 2005年08月09日 08:09 | 原始出处： 第一财经日报

收购一旦成功，阿里巴巴将搭建一个极具想象空间的战略规划图——电子商务＋门户＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞Google的迅速蹿红预示着新一轮互联网经济时代的到来。这个时代里，网民已经成熟、信息也趋向海量，以搜索为代表的信息获取方式将成为主导，“YAHOO时代”以分类目录浏览、广告收入支撑业务运营的商务模式则相对黯然 .

中国互联网历史上最大的一次并购即将落幕。这一次，主动方变成了中国本土企业。

　　据了解，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司(下称“阿里巴巴”)即将正式宣布收购YAHOO中国所有业务，包括门户网站、YAHOO搜索、即时通讯及拍卖业务等。

　　《福布斯》8日披露，通过此协议，YAHOO将拥有阿里巴巴35%的股份，同时，公司将支付后者10亿美元。

　　如此庞大的收购与投资，很可能预示着双方将在其他相关领域展开新的合作。业内人士认为，此案既成，全球互联网战略局势将迅速改变。

　　收购与战略合作

　　通过此次收购，阿里巴巴可将YAHOO在华所有业务纳入囊中，而YAHOO则借此持有前者一定股份，但不控股，马云创业团队(主要有18人)和员工仍旧掌握阿里巴巴控股权。

　　目前，阿里巴巴股权结构中，除马云创业团队、员工和软银之外，其他股东还包括远东风险投资公司、GraniteGlobalVentures、TDF风险投资有限公司、日本亚洲投资公司、汇亚基金等。

　　并购完成后，双方很可能还将在其他相关业务领域进行协作。香港某投行人士表示，阿里巴巴可以藉此使用YAHOO公司的搜索技术，包括今后新研发的相关领域技术等。

　　记者就此向阿里巴巴公关总监王帅求证时，他拒绝发表任何看法。

　　由于阿里巴巴总裁马云目前尚在美国，记者无法直接联系到他本人。记者求证马云在美是否在洽谈收购YAHOO事宜时，王帅表示，马云此行是为了参加本月在那里召开的某电子商务会谈。同时，应北京大学张维迎教授邀请，马云还准备参加8日在夏威夷举办的世界顶尖管理论坛，与YAHOO无关。

　　他同时表示，阿里巴巴最近确实和YAHOO之间有比较紧密的联系，但都是为了下个月在杭州举行的“西湖论剑”活动。据悉，阿里巴巴主局的第5届“西湖论剑”将于9月10日在杭州召开，主题为“天下”。届时，美国前总统比尔·克林顿、YAHOO总裁杨致远等国内外互联网顶尖企业高层都将到会。

　　事实上，阿里巴巴在电子商务领域的迅速发展态势和行业地位早已引起了其他国际巨头的注意。除现在可能的合作对象YAHOO之外，微软也曾向它抛过绣球。微软的MSN之手伸向中国后，迅速搭建了从即时通讯、到门户、到搜索的战略架构。此前，微软曾经主动与阿里巴巴接触，希望可以在电子支付等领域进行合作。

　　不过，在业界许多人士看来，阿里巴巴与YAHOO的联姻也不足为奇，因为马云和杨致远一直“相交甚笃”，两家公司之间也渊源颇深。

　　比如，早在1995年，YAHOO还未正式驻扎中国市场前，马云就已经是YAHOO中国的业务代理，几乎是YAHOO在华的第一个代理商。比如，两家公司的血脉里，同样都流淌着孙正义软银的资本血液。再比如，阿里巴巴现任首席技术官吴炯也来自于YAHOO，是YAHOO搜索引擎和电子商务技术的发明人。

　　而不可忽视的另外一个细节是，今年6月份，YAHOO宣布停止对其美国网站上的拍卖活动进行收费，让eBay一下子后院着火，客观上支持了阿里巴巴在中国市场与eBay易趣的对阵。

　　这是否是双方合作的一个前奏？

　　阿里巴巴“大哥大”群落的此举既成，阿里巴巴将重摆中国互联网棋局？

　　据了解，2004年阿里巴巴总收入大概6亿元人民币，今年预计翻番达到12亿元。相比同期，新浪年收入为1.14亿美元，搜狐为1.03亿美元，网易为1.09亿美元。

　　而按照上海艾瑞(iResearch)市场咨询公司总经理杨伟庆的估计，YAHOO中国收入中，来自原3721的大概1.5亿~2亿元人民币左右，来自网络广告的大概5000万元人民币左右，其余的收入都很少，加起来大概年收入总额2.5亿元。

　　如此计算，收购一旦完成，阿里巴巴年总收入将大于任何一家中国三大门户，成为中国互联网界名副其实的“大哥大”。

　　据了解，目前阿里巴巴公司自有现金超过1亿美元，加上YAHOO陪上来的嫁妆10亿美元，马云，这个瘦小的浙江人在山雨欲来的互联网领域将掀起怎样的风浪？

　　收购一旦成功，阿里巴巴将搭建一个极具想象空间的战略规划图——电子商务＋门户＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞。

　　企业间(B2B)电子商务是阿里巴巴的主营业务和主要收入来源，公司其他包括子公司浙江淘宝网络有限公司(下称“淘宝网”)的用户间(C2C)电子商务，以及浙江支付宝网络科技有限公司(下称“支付宝”)的电子支付业务。

　　据记者了解，目前，阿里巴巴拥有注册用户720余万；淘宝网拥有注册会员900万名、登录商品达800万件，今年第二季度成交总量达到10亿元人民币；而支付宝则已有超过上千家购物平台加盟，且与招商银行、中国工商银行、中国农业银行和国际信用卡组织VISA等建立了战略合作关系。

　　由于淘宝网和支付宝目前暂时免费经营，阿里巴巴营收主要通过阿里巴巴“中国供应商(涉外B2B业务)”和“诚信通”会员费实现。

　　在今年3月份接受《福布斯》采访时，马云表示，公司通过向8.5万名用户收取250美元到1万美元年费的形式赚钱，而这些企业中，与阿里巴巴的续签率为75%~78%。据此，马云称，阿里巴巴目前基本上实现了每天利润100万元这个目标。而在今年春节前后，最高的单天进账额度曾达2000万元。

　　杨伟庆认为，阿里巴巴目前在国内B2B电子商务市场可以说占据了绝对领先位置。“国内B2B电子商务市场规模目前不到10亿元人民币，阿里巴巴大概占据了这个市场的六成。”

　　尽管如此，马云认为，阿里巴巴现在赚的还只是“零花钱”。一旦淘宝网和支付宝结束“赚吆喝”阶段，开始“练摊”，将让阿里巴巴力给人无限的遐想空间。

　　iResearch统计数据显示，2004年，中国C2C电子商务市场中，eBay易趣所占份额为53%、淘宝网为41%、一拍网为6%。

　　杨伟庆称，今年上半年，淘宝的市场份额有了明显上升，而且势头很猛，对eBayY易趣的挑战也越来越大。

　　iResearch统计发现，2004年底全球电子商务交易总额已达2.7万亿美元，中国电子商务市场规模3239亿元人民币。iResearch预计，2007年，中国电子商务市场总体规模将达17373亿元人民币。其中，B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004年的交易额达到了3160亿元，较2003年增长了128.2%。

　　除此主营业务外，一旦完成收购，阿里巴巴还客观上具备了将业务触角向其他领域延伸的优势，对三大门户、腾讯、百度等构成潜在威胁。

　　搜索业务方面，根据iResearch2005年第一季度统计数据，中国搜索引擎用户使用量市场中，百度所占份额最高，为37.4%；其次是YAHOO/3721/一搜(收购完成后，都是阿里巴巴的资产)，为32.2%；排名第三的是Google，为19.1%。

　　即时通讯方面，YAHOO在2004年中国即时通讯市场中占近4.5%的市场份额。此外，QQ占63.4%，MSN和网易泡泡分别占16.6%和6.2%。而早在去年11月，阿里巴巴就开通了自己的即时聊天工具“贸易通”(在淘宝网上被称为“淘宝旺旺”)，提供给用户完成讨价还价和商品信息交流。

　　全球互联网格局改变与改变中的YAHOO

　　1992年，欧洲核子研究中心(CERN)开发出万维网(WorldWideWeb)；而真正互联网经济概念的形成却应该延后3年——1995年，YA-HOO在美国成立。第二年，公司成功IPO，并且在接下来的10年里，统领了全球互联网界，成为互联网经济的代名词。

　　在这个时代里，YAHOO、AOL和MSN在门户网站领域三分美国市场天下，eBay和亚马逊则分别把住了电子商务领域C2C和B2C的大门。

　　而现在，情况正在发生改变！

　　Google的迅速蹿红预示着新一轮互联网经济时代的到来。这个时代里，网民已经成熟，信息也趋向海量，以搜索为代表的信息获取方式将成为主导，“YAHOO时代”以分类目录浏览、广告收入支撑业务运营的商务模式则相对黯然。

　　“互联网已经越来越个性化、个人化。”互联网资深分析家吕伟钢认为。

　　互联网实验室董事长方兴东更是就此提出了“互联网2.0”概念。他认为，与缺少互动和个性的“互联网1.0”相比，以个人为中心，以自组织为中心的互联网新时代已经到来——博客、即时通讯、网络游戏等就是该时代商业模式的典型代表。

　　这一变幻环境下，YAHOO将很难承继它往日的辉煌，必须在业务模式方面做出转型。

　　当然，睿智的YAHOO也早就意识到了这一点，“在业务开发和创新上一直都十分积极，成绩也不错。”吕伟钢说。目前，YAHOO已经成为集电邮、电子商务、新闻、娱乐、驾车服务、观看体育比赛、天气预报、就业指导以及搜索等服务于一身的综合性门户网站。

　　比如，来自PewInternet&AmericanLifeProject的数据显示，美国2004年7月即时通讯市场中，YAHOO占32.6%、MSN占25.3%、ICQ占5.8%。而在搜索业务市场，YAHOO也仅名列Google之后，屈居第二。

　　此环境下，一旦与阿里巴巴结成战略联盟，YAHOO将通过前者在电子商务领域全球牵制eBay，在中国市场安枕对抗Google和百度，同时不必要分心门户网站和即时通讯业务——YAHOO这些业务一直以来都在中国市场“水土不服”。

　　由于受到政策环境影响，以及在华市场开拓向来的笨拙，YAHOO失去了很多的做大和突破机会，比如没能及时将新浪纳入囊中。

　　吕伟钢认为，在目前中国互联网企业生态圈中，在对网民的影响和控制力方面，YAHOO甚至只能算一个三流企业。

　　今年1月，YAHOO中国公司年会确定门户战略为2005年公司最重要的目标。在目前“互联网2.0”产业环境下，YAHOO还不得不加大力度“原始积累”。

　　“如果要自己单干，YAHOO很难做大。”吕伟钢说。

　　那么接下来，马云是否可以将YAHOO在华业务发扬光大？